Treinamento de liderança como instrumento de desenvolvimento de equipes de vendas
DOI:
https://doi.org/10.53660/CONJ-1636-2E59Palavras-chave:
Treinamento, Liderança, Gestores de equipes de vendasResumo
A liderança vem sendo pesquisada com o intuito de melhorar os resultados organizacionais. O treinamento da liderança pode transformar o gestor de vendas para potencializar o seu desenvolvimento no alcance dos objetivos organizacionais e gere resultados significativos. Apesar dessa evidência, algumas empresas comerciais ainda não investem no desenvolvimento de lideranças de vendas e não aproveitam todo o potencial de seus gestores. Este artigo tem por objetivo analisar como a liderança pode auxiliar o gestor a aprimorar o seu relacionamento com a sua equipe de vendas para potencializar o seu desempenho. Como procedimentos metodológicos, foi realizada uma pesquisa básica de abordagem qualitativa, descritiva e baseada em um estudo de caso em uma consultoria de vendas. Para a coleta de dados, foram utilizados a pesquisa documental e um questionário semi-estruturado, enviado por WhatsApp. Para análise dos dados utilizou-se a análise de conteúdo. A partir dos dados encontrados entende-se que, para o treinamento de gestores de equipes de vendas em líderes de alta performance, é necessário o desenvolvimento de aulas síncronas por videoconferência, com uso de estudos de caso e debates entre participantes.
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